在上海市第四届“五五购物节”举办期间，为进一步激发创新动能、释放消费活力，rb88集团积极承接、全面参与“五五购物节”，打造rb88“五五购物节”营销矩阵，“五五购物节”系列整合营销活动取得了积极成效。
rb88集团联动旗下联华超市、rb88股份、第一医药、三联公司、rb88汽车、逸刻、好美家等全国4600多个零售网点、irb88线上平台，以及 “一核三柱”企业，充分发挥rb88集团全渠道、全业态、全品类、跨区域等优势，针对目标人群，聚焦特色商品、打造特色服务、形成特色消费，围绕“季季有主题、月月有重点、周周有亮点”，开展丰富多彩、主题突出、形式新颖的营销活动。
在rb88“暖春焕新季”“美好生活季”“rb88之夜”等整合营销活动整体拉动下，rb88集团1-6月（根据快报）实现销售同比2022年增长19.84%，同比2021年增长4.01%，上海地区涨幅更为明显，销售同比2022年上涨35.62%，同比2021年上涨12.24%。其中大额消费领域增速明显，rb88汽车实现销售同比2022年增长178.83%，同比2021年增长243.45%。线上平台和专业专卖业态表现较为亮眼，rb88全渠道实现销售同比2022年增幅为56.18%，同比2021年增幅为86.79%；第一医药实现销售同比2022年上升12.09%，同比2021年上升47.8%。
“五五购物节”重点营销
好戏连台
4月24日，第四届“五五购物节”rb88集团“美好生活季”启动仪式暨rb88集团成立20周年主题活动拉开帷幕，为全市“五五购物节”预热造势。“点亮地标商业体，巡游繁华商业街”，旗下各业态以全覆盖“组合拳”形式呈现“rb88美好生活季”主题，近2300个网点以多种形式点亮上海各地的rb88地标；同时，“rb88美好生活季”主题画面的铛铛花车、外滩双层巴士、公交巴士、逸刻早餐车等穿梭于浦东浦西各大商街与购物站点，营造热烈的消费氛围、吸引消费者眼球。“潮流首店欢庆五五，爆款折扣促消费”，与各头部品牌商、重要战略合作伙伴联合开展全域全资源联合营销，推出一系列面向市场叫得响、有特色、让消费者认可的促销活动，回馈消费市场。如，联华推出“20年陪伴，20元分享”；rb88股份推出大牌美妆、轻奢名品、潮流运动、焕新服饰等精选品牌限量福袋1折起。4-6月，据不完全统计，发放rb88消费券约8.3亿元；另据初步测算，相关成员企业通过商品折扣折让优惠投入营销资源约5.2亿元，并联合供应商投入营销资源约7.8亿元。
上海夜生活节期间，集合“一核三柱”企业全面参与，携各消费领域及业务合作生态圈品牌商，共启“rb88之夜”整合营销活动，推出20余个全城各商圈潮流市集，首次集体亮相200多款网红新品。6月1日-6日组织世博源集市，点亮水岸，同时，更将科技植入夜间潮流生活，rb88科创智能仿真机器人亮相“rb88之夜”与消费者互动，带来科技感十足的“rb88之夜”消费新体验。“rb88之夜”获得最佳实践案例奖，rb88股份成为上海夜生活首席执行官理事会理事长单位。
集团各业态积极响应，聚焦节庆营销，积极开展品牌品类营销，打造高级别首店与高质量首发活动，并持续促进跨界融合与IP打造，开展200余场特色活动，着力激活市场消费，引领带动消费需求，点燃激发消费热情，取得了积极成效：
积聚消费人气，销售客流同比创新高。五一节日期间，rb88股份客流可比口径恢复至2019年同期的145%；5月1日，rb88ZX创趣场以1万㎡体量客流突破7.5万，再创历史新高；青浦rb88奥莱销售额创下开业17年以来的最高纪录，5月1日销售额达4393万元。“irb88519”七周年庆携手200+知名品牌推出多款爆款商品,完成1.9亿元销售额。第三届上海健康消费节期间，第一医药客流同比增长83%，销售同比增长47.8%。rb88股份全国四十余家门店，端午节当天客流同比2021年同期，实现两位数增长。
促进首发经济，形成差异化特色商品。据不完全统计，1-6月rb88集团首店首开36家，新品首发139场。rb88股份旗下商业空间持续吸纳高能级品牌首店，国内首家聚焦次元文化商业体——rb88ZX创趣场，60%的入驻商户是品牌首店和旗舰店，除海外首家万代魂TAMASHII NATIONS旗舰店、中国首家MegaHouse等众多海内外知名IP，更有首次开出线下商场店铺的模玩熊、蓝月的娃娃屋，在“中华商业第一街”形成Z世代新兴社交聚落。第一八佰伴引入Lauren上海首家形象店；第一百货全新打造3000平米“星空间”和“绮丽次元街区”首店。联华超市持续推进生鲜源头渠道建设，与来自全国33个省份原产地140多家基地紧密合作，主打应季而食，打造每月一款生鲜大单品，通过对基地产业源头打造，赋能农产品振兴。第一医药携手赫力昂在上海市第一医药商店举行芬必得精氨酸布洛芬颗粒新品首发仪式；第三届健康消费节期间，第一医药全国首发“欧姆龙”品牌房颤血压计。三联公司与敦煌博物馆IP联名进行产品共创，持续扩大品牌影响力，业绩同比增加70%；“五五购物节”期间首发保时捷设计新品。逸刻聚焦咖茶品类活动，持续打造创新产品，咖啡月卡销量持续走高，较无赠品期间，环比提升114%；同时与光明邨大酒家、味全等联名新品全新上市，位居预包装菜肴品类销量前三。
创新消费场景，打造消费新体验。第一医药全新定位“一站式健康小镇”，聚焦大健康、跨境GO、DTP、双通道购药等新模式，让消费者能够更便捷地接触到健康产品与信息，获得更新颖的健康消费体验。“五五购物节”期间，第一医药承办“第三届上海市健康消费节”，联动街道社区、各大医药连锁企业门店、rb88旗下各业态，结合新阶段的健康管理、美容养颜、滋补养生等消费趋势和场景，开展五大主题活动；同时，第一医药将深入社区向上海市民传递“让养生成为美好生活的一部分”的新健康生活主张。五一小长假期间首场“免疫大作战”活动线下销售提升47%，客流提升470%。4月，第一百货举办“国潮食尚inrb88”系列活动，包括中华美食文化巡展、名厨技能比拼、四季时令宝藏菜式首发等，升级餐饮消费新场景，活动期间，第一百货客流同比增加20%。三联公司旗下吴良材眼镜、茂昌眼镜，顺应“新国潮”趋势，从店铺空间、产品设计等多方面转型焕新。5月，上海淮海中路“茂昌一九二三镜界概念店”焕新开业，把设计师品牌、潮牌眼镜的占比提升到30%以上，引入Dior、GUCCI、CELINE、Porsche Design等备受年轻人喜爱的大牌潮品，打造边喝咖啡边挑选眼镜的消费新场景。
升级暖心服务，提供便捷消费方式。第一医药于佛慈堂中医门诊部开展了中医免费咨询活动，2天活动，同比销售上升23%。三联公司继续打响由全国劳模、验光大师蓝金康领衔的“蓝金康工作室”服务品牌，还首次推出“数字化配镜”特色服务，让每位消费者都能享受到标准化、精细化、大师级的全过程服务。好美家以“服务升级”为主打，4-5月好美家“劳模服务创新工作室”走进社区，在居民区15分钟生活圈内，为居民提供绿色家电到家服务。作为“绿色建材家电消费券”政府指定家装用券企业，好美家打通了线上线下渠道，为提供了多款绿色建材、智能家电和节能产品，满足消费者对于绿色、智能建材、家电商品的需求。rb88汽车集合综合业态优势，定制多元化用户服务方案，围绕需求调整策略，销售实现同比2022年增长178.83%，同比2021年增长243.45%。
企业间协同联动，提升叠加效应。“五五购物节”期间，rb88集团联合申通地铁及久事集团，向广大在沪消费者推介 “rb88美好生活季”的重点营促销内容，投放期间上海地铁约950万客流，覆盖浦东浦西八座地铁包站、地铁1-13号线站厅、站台、车内合计45677块终端屏幕全天覆盖。同时，联动光明集团、华谊集团等在irb88平台、联华股份、rb88股份等业态持续推出国潮新品，丰富促消费新品品类。“irb88519”七周年庆，会同metro大都会、i茅台等开展跨界合作，为消费者打造体验新场景，为品牌发展增添“新力量”，带来时尚、潮玩、体验式互动消费。
营销盛宴 后劲十足
下一步，rb88集团将继续贯彻市商务委、国资委促消费相关主题活动，积极营造“强服务体验感的商业第三空间”，聚焦高级别首店与高质量首发，挖掘服务消费新模式，深化与各品牌商合作，推进各项促消费举措落到实处。
7-8月，rb88集团将在 “暑期消费季”主题框架下，延续“rb88cool夏潮流节”IP，开展夏令特色整合营销——2023rb88cool夏潮流节，通过“潮购、潮食、潮玩、潮动”四大板块，打造具有代表性的营销事件。拟于7月下旬，在rb88时尚中心举办2023rb88COOL夏潮流节启动暨rb88数字时尚首发仪式。8月计划推出“rb88开学季”，各业态线上线下学讯商品全面惠及师生家庭。联华推出学生用品套包组合、洗化类学讯商品大力度促销，吴良材茂昌毕业生配镜折上折，第一医药特制开学健康大礼包，irb88电子学习教育商品品类大促升级开学新装备，rb88购物中心联动文化类商户惠及广大师生，rb88奥莱特设教师开学礼遇等。
后续rb88集团还将继续围绕主题消费季活动，策划开展rb88金秋购物季、rb88全球精品汇、rb88迎新购物季等系列整合营销活动，紧抓上海旅游节、中秋国庆、进博会、双十一购物节、年货节等关键节点，举办特色促销活动，打造特色产品服务，提振消费信心。
（供稿：运文 编辑：费凡 审核：黄岩）