随着“上海购物节”拉开帷幕，东方商厦以“让消费者更喜爱RB88”为着落点，以“rb88化妆节”为抓手，特别策划开展了为期一个月的“眼光go自在购”系列活动。在9月8日至10日的首个活动周末，销售突破2100万元，创下了近期新高。
立体宣传 吸引客流
此次营销活动除了通过微信进行宣传外，继续沿用了“花生地铁广告”中发布的手机wifi闪屏广告，一天的点击量达到了80万人次。对于营销重头戏——rb88化妆节，网络红人直播节目参与其中。只见主持人走进各个化妆品柜台，与品牌促销员们热络互动，亲自试装，期间还将正在进行中的各项营销活动通过直播的方式即时传达给观众。两个半小时的直播吸引了2.5万人次的关注和围观，达到了推广和宣传的目的。另外，irb88电商平台代言人“兜兜”也来到了一楼大堂现场为大家带来O2O体验活动并发放“兜兜蛋”，可爱的形象吸引了小朋友们纷纷排队与其合影拍照，这也大大提升了商场人气。
多重营销 燃爆热点
力度大，内容多，涵盖广，是此次营销活动的最大致胜法宝。品牌的参与率达到了90%，除了赠礼、赠券、礼品，每个品牌还网罗了各款优惠套装吸人眼球。雅诗兰黛特地安排了VVIP现场积分兑礼活动，针对高端客人满一定金额当场兑换正价明星产品，同时参与化妆节的四级赠礼活动，三天回柜客销售近50万。SKII品牌九月初的新品预售也聚集了潜在顾客，节前共预售100套，预售金额10万余元。LAMER、娇兰、CPB等品牌还分别在场外举办了多场美妍沙龙，通过美容讲座，新品体验、DIY手工制作饰品等形式回馈老顾客，维护好目标客人。共有160名顾客参加了活动，实现销售125万元，是现场销售的重要补充。场内场外形成合力，三天化妆品销售额达到了1040万元，其中10日一天的销售额近700万元，创出了新纪录。
精彩亮点、辐射联动
Leme鲜超商场推出了节日礼篮展台以及中秋月饼展区，区域集中展示让顾客一目了然；名品珠宝商场外国模特演绎明星产品、花艺师现场插花、美容讲师驻店美容课堂等体验活动精彩纷呈；女士精品商场L’AMAVO奢侈品集合店特邀皮革方面的专家现场提供免费皮革保养护理服务，吸引回头客；女士时装商场囤积货源，竭尽全力保证热销商品的供应；绅士精品商场浪肯服饰强势回归，短短几天销售就位列商场第二；居家礼品商场英国手绘画师与顾客的互动填色，吸引了一波又一波顾客。客服管理中心4位客服经理三天里不仅陪同VIP客人体验the balancing精品集合买手店，更实现团购销售18.2万元。这些点点滴滴，汇成了东方人实践新零售营销转型的新思潮。
这三天的捷报只是成功路上的一个序曲，活动还在进行中。接下来rb88股份家居节、珠宝节、一带一路各国主题演出等活动将悉数登场，大家将再接再厉、勇攀新高。
（供稿：叶伟莉）